Що таке контент маркетинг?

Контент-маркетинг є методом інтернет-маркетингу, який служить меті залучення високоякісного трафіку на веб-сайти шляхом надання та розповсюдження цінного контенту. В рамках цієї статті ви заглибитеся у важливість контент-маркетингу, найбільш ефективні методи інтернет маркетингу, а також деякі з найпоширеніших помилок та основних недоліків, пов’язаних з цією практикою. Мета цієї статті – додати більше глибини до загального визначення контент-маркетингу, яке ви щойно отримали, надавши при цьому кілька порад та пропозицій.

Контент-маркетинг вимагає більше зусиль порівняно з іншими методами, враховуючи, що створення та розповсюдження хорошого контенту, який приваблює читачів, – завдання не з легких. На відміну від інших маркетингових стратегій, за допомогою контент-маркетингу ви не намагаєтеся продемонструвати свій бренд, а радше пропонуєте клієнтам важливу інформацію, яка потім призводить до конверсій.

Розуміння важливості контент маркетингу

Жодна стратегія діджитал маркетингу була б доконана без зосередження уваги на контент-маркетингу, пошукової оптимізації та маркетингу у соціальних мережах.

Для початку, ефективна техніка контент-маркетингу та детальне розуміння визначення контент-маркетингу призведуть до збільшення трафіку – за умови, що ви створюєте та ділитеся цінною інформацією, яка приверне інтерес читачів. Більший обсяг цільового трафіку призводить до загального збільшення кількості продажів, підвищення лояльності до бренду та навіть економії коштів у довгостроковій перспективі. Насправді добре продумана стратегія контент-маркетингу може значно скоротити бюджет, необхідний для інших видів маркетингу, враховуючи його ефективність.

На сьогоднішні десятки тисяч компаній у всьому світі займаються тією чи іншою формою контент-маркетингу, включаючи деякі найбільші компанії. Фактично статистика контент-маркетингу показує, що 91% B2B-маркетологів використовують цей тип маркетингу, а 86% B2C-маркетологів вважають його ефективною стратегією. Зрештою, є причина, через яку так багато експертів вважають контент-маркетинг минулим, сьогоденням та майбутнім інтернет-маркетингу. Як ви бачите, контент-маркетинг має безліч переваг.

Як проводити контент-маркетинг та розробляти контент-стратегію?

Без зайвих слів, настав час поділитися кількома порадами, які, якщо їх застосувати, підвищать якість вашого трафіку, а також збільшать кількість потенційних клієнтів, коефіцієнт конверсії та загальну прибутковість вашого сайту. Адже контент, а особливо текстовий контент допомагає збільшувати прибуток вашого сайту.

1. Виберіть свою місію контент-маркетингу, бізнес цілі та ключові показники ефективності.

Одним із перших і найважливіших кроків для створення вашої маркетингової стратегії створення контенту є визначення вашої місії та мети. Цей процес дуже важливий, оскільки читачі краще зрозуміють, що є вашим контентом і яку користь він може принести їм. Крім того, визначення місії та мети допоможе спрямувати вашу стратегію контент-маркетингу. Як правило, основні бізнес-цілі включають збільшення трафіку, покращення націлення, залучення потенційних клієнтів, збільшення конверсій та підвищення прибутковості.

Можливо, ви вже чули про ключові показники ефективності (KPI) раніше. Впровадження ключових показників ефективності має важливе значення для кращого розуміння того, чи ваші маркетингові зусилля окуповуються. Виходячи з цього, загальні ключові показники ефективності включають коефіцієнт конверсії, кількість передплатників/читачів вашого блогу, цілі трафіку та дохід від реклами. Будь-які дані, що дозволяють відстежувати показники успіху, кваліфікуються як ефективний KPI та є обов’язковими для контент-орієнтованого маркетингу.

2. Зрозумійте потреби вашої аудиторії.

Багато компаній, що займаються контент-маркетингом, не розуміють, хто їхня аудиторія і які її потреби. Це часто призводить до невдалих кампаній, які не приносять додаткового трафіку та не підвищують лояльність до бренду. Тому, щоб зрозуміти свою аудиторію, спробуйте поставити себе місце своїх клієнтів. Якби ви майже нічого не знали про нішу, в якій працюєте, про що б вам було цікаво дізнатися? Інтернет-маркетинг працює тільки в тому випадку, якщо він має відношення до читача і становить якусь цінність.

На щастя, існує кілька інструментів, які мають допомогти контент-маркетологам краще зрозуміти свою аудиторію та її потреби. Маючи це на увазі, почніть зі збору відповідних даних, таких як веб-аналітика, демографія та аналіз електронної пошти. Крім того, ще одна хороша порада – спробувати отримати реальні відгуки від ваших клієнтів. Задавши їм просте питання, ви часто отримаєте цінні відповіді, які потім зможете інтегрувати у свої зусилля з контент-маркетингу.

3. Полностью организуйте свою стратегию контент-маркетинга

В рамках цієї статті з контент-маркетингу ви також повинні зануритися в організацію контент-стратегій. Оскільки контент маркетинг – це безперервний процес, що вимагає значного виділення ресурсів, важливо якнайретельніше організувати свою стратегію. Це забезпечить постійну публікацію якісного контенту у потрібний час та на потрібних веб сайтах. У довгостроковій перспективі хороша організація призводить до збільшення кількості потенційних клієнтів та загального позитивного впливу на стратегію контент-маркетингу вашого бізнесу.

Як власник бізнесу, ви хочете координувати маркетингові стратегії, але в той же час хочете уникнути занадто великого навантаження на свої плечі. Насамперед, вам потрібно зрозуміти, чим саме займається фахівець із маркетингу контенту. Хитрість тут полягає в тому, щоб відповідним чином делегувати завдання і вирішити, хто є творцем контенту, яким є графік публікації, де передбачається публікувати кожен тип контенту, ваші грошові ресурси для контент-маркетингу і хто відповідає за управління всією роботою (це також включає в себе публікацію, редагування, затвердження, та підтримка контенту, що виходить).

Якщо всі ці завдання розподілені, то вашим єдиним завданням, як власника бізнесу, буде стежити за активністю та стежити за тим, щоб ваша стратегія контент-маркетингу давала задовільні результати.

4. Вирішіть, на яких видах контент-маркетингу слід зосередитись

Більшість кампаній контент-маркетингу проводять через блог компанії. Це основний канал, яким читачі потрапляють на ваш сайт, тому переконайтеся, що у вас є красивий блог з різними типами контенту.

Як правило, успішні стратегії контент-маркетингу враховують декілька типів контенту. До них відносяться навчальні посібники, технічні документи, статті думок, звіти, курси, статті новин, інтерв’ю, експертні висновки, інтерв’ю, практичні статті та багато іншого. Деякі веб-сайти також воліють публікувати відео в рамках своїх маркетингових кампаній.

Незалежно від типу контенту, який ви вибираєте для публікації, ваша головна мета – забезпечити цінність. Читачі завжди знаходяться в пошуку контенту, який виявиться пізнавальним, цікавим і, звичайно, корисним. Це основна мета контент-маркетингу.

Намагайтеся уникати надмірної реклами ваших товарів та послуг у своїх статтях; в іншому випадку вони будуть виглядати як сторінки продажу, призначені для залучення клієнтів. Пам’ятайте, що ваша головна мета – не продавати, а підтримувати інтерес читачів та генерувати повністю органічні ліди.

Також варто провести кілька мозкових штурмів, під час яких ви придумаєте цікаві теми, які сподобаються читачам. Найкращий вибір – поставити себе на місце своєї аудиторії та показати їм, що ви знаєте про галузь, на яку орієнтуєтесь. Ці сесії часто призводять до цікавих тематичних ідей, які, безумовно, можуть бути включені до вашої стратегії контент-маркетингу. Але якщо вам все ще потрібно краще зрозуміти, що таке контент-маркетинг, пошук кількох прикладів має дати вам найкраще уявлення про те, що роблять інші люди.

Обовязково враховуйте ключові слова

Ще одна порада, яку варто мати на увазі при проведенні мозкового штурму, – пам’ятати про ключові слова. Існує безліч доступних онлайн-інструментів, які можуть допомогти визначити, за якими ключовими словами ви ранжуєтесь, а за якими ні. Таким чином, рекомендується, щоб ви взяли до уваги ці пропозиції за ключовими словами. Зрештою, що таке контент-маркетинг, якщо ви не можете використати його для покращення вашого SEO? Не забувайте, що пошукові системи завжди шукають привабливий контент, який явно подобається читачам, про які вони думають і яким діляться.

5. Візьміть до уваги наявність посилань

Ще однією метою вашої кампанії контент-маркетингу є залучення посилань із зовнішніх джерел. Тому важливо структурувати свій контент таким чином, щоб він привертав увагу інших блогів та веб-сайтів. Кожне посилання, яке ви отримуєте, є новою можливістю для поширення інформації.

Щоб зробити це можливим, переконайтеся, що ваш контент розділений на розділи та охоплює різні теми, які не так часто зустрічаються. Ось чому експертна інформація та добре складені практичні посібники, розміщені в блозі контент-маркетингу, часто приносять велику користь.

При публікації контенту ви також хочете посилатися як на зовнішні джерела, так і на внутрішні сторінки. Зовнішні посилання показують, що ви граєте чесно і пропонуєте додаткові ресурси даних клієнтам, але це також може спонукати сторінки, на які ви посилаєтеся, розглянути ваш сайт у майбутніх статтях. Внутрішні посилання дозволять вашим читачам проводити більше часу на вашому сайті, тим самим допомагаючи їм дізнатися більше про те, що їх цікавить, а також підвищуючи впізнаваність бренду та конверсію.

За штучні посилання можна отримати фільтр від пошукових систем

Намагайтеся уникати штучних зворотних посилань з метою SEO. Пошукові системи не схвалюють цю практику, і ви ризикуєте потрапити під фільтр пошукових систем. Просто створюйте крутий контент і інші блогери обов’язково зв’яжуться з вами. Органічні посилання, безумовно, є найкращими, і внутрішнє задоволення їх отримання завжди вище.

6. Навчіться просувати свій контент

Наша стаття “Що таке контент-маркетинг” була б неповною без згадки про просування контенту. Оскільки, ймовірно, існує безліч інших сайтів, схожих на ваш, і просування контенту має важливе значення для вашої кампанії. Як правило, існує три канали, за допомогою яких можна просувати свій контент у зовнішній світ. До них належать соціальні мережі, електронні листи/інформаційні бюлетені та посилання.

Просування у соціальних мережах не тільки генерує потенційних клієнтів та додатковий трафік для вашого сайту, але й підвищує рівень залученості на ваших сторінках у соціальних мережах. Зрештою, багато компаній тепер доступні виключно на Facebook і Instagram, то чому б не зосередитися на тому, щоб привернути увагу і там? Соціальні мережі також є чудовим чинником ранжирування для пошукових систем — пошукові роботи та алгоритми пошукових систем також враховують соціальні мережі.

Маркетинг електронною поштою трохи складніше, але він, як і раніше, є важливою частиною навчання контент-маркетингу, оскільки ви хочете мати список людей, які вже виявили деякий інтерес до вашого сайту. Це також трохи ризиковано, тому що, якщо ви надсилаєте занадто багато електронних листів або не орієнтуєте їх відповідним чином, ваші зусилля можуть зрештою виглядати як спам, що відштовхне потенційних клієнтів.

7. Візуальні ефекти творять чудеса

Це важлива частина нашої з контент-маркетингу. Останнім часом вплив візуальних елементів на контент-маркетингові кампанії зріс у геометричній прогресії. Хоча пошук зображень художників, відеороликів та інфографіки, безумовно, складніший, забирає багато часу і коштує дорого, читачі часто шукають контент, який легко читати та засвоювати.

Тим не менш, багато власників веб-сайтів ухиляються від чудових візуальних ефектів. Ось кілька статистичних даних, які змінять вашу думку про візуальний маркетинг веб-контенту: Було показано, що інфографіка забезпечує збільшення відвідуваності сайту на 12% і до 400% збільшує дохід. Цільові сторінки, що містять відеоролики, можуть забезпечити збільшення конверсії на 86%. Порівняно з текстом візуальні елементи обробляються мозком у 60 000 разів швидше. Повідомлення в блозі, що містять візуальні елементи, підвищують відвідуваність і залучення користувачів на 94%. Веб-сайти, що містять зображення, також з’являються в результатах пошуку зображень, тим самим забезпечуючи ще один канал розповсюдження та новий вимір у визначенні контент-маркетингу.

Відеороликами можна легко ділитися на YouTube та платформах соціальних мереж, тим самим значно збільшуючи залучення.

Ті ж принципи, які застосовуються до письмового контенту, застосовуються і до візуального контенту. Виходячи з цього, переконайтеся, що вихідні візуальні матеріали високої якості містять відповідну інформацію, яку легко переварити.

8. Подумайте про використання інструментів контент-маркетингу

Так, це може завдати додаткового удару по вашому бюджету, але дочитайте до кінця. Переваги, пов’язані з інструментами контент-маркетингу, включають відстеження акцій у соціальних мережах, авторитетність сторінки, залучення до соціальних мереж, інформаційно-пропагандистські зусилля та багато іншого. Крім того, інші інструменти можуть допомогти надихнути або надати відмінні можливості для ведення гостьового блогу, створення посилань, пошуку ключових слів та поширення інформації. Будь-який гідний інститут контент-маркетингу заохочуватиме використання цих інструментів.

Інші інструменти також можуть допомогти вам створювати опитування, форми контенту, візуальні елементи, анімацію, інфографіку та багато іншого. Багато з цих інструментів безкоштовні, проте для покращення якості обслуговування може знадобитися плата за передплату.

Помилки контент-маркетингу

Завжди важливо враховувати можливі помилки контент-маркетингу, щоб бути впевненим, що ви не зробите їх самі. Ось кілька помилок, яких ви хочете уникнути:

• Коли вводите в оману свою аудиторію за допомогою наживки на клік або контент, який не виконує своїх обіцянок;
• Якщо ви не заводите блог, а просто розміщуйте випадкові статті на цільовій сторінці або на інших сайтах;
• Використання низькоякісного, плагіатного або не має цінності контенту;
• відсутність авторів або відсутність посилань при використанні сторонніх джерел ;
• Нездатність оптимізувати пошук потенційних клієнтів та додати невелику кількість просування у свій контент;
• Перетворення ваших зусиль з контент-маркетингу на надмірну рекламу;
• Не відслідковуєте результати вашої контент-маркетингової кампанії та загальну рентабельність інвестицій;
• Займатися контент-маркетингом просто так, не маючи масштабнішого бачення або кінцевої мети;
• Чи не проведення дослідження ключових слів або використання неправильних ключових слів;
• Участь в антиконкурентних діях з метою неетичного просування контенту.

Контент-маркетинг є важливою практикою інтернет-маркетингу

Грунтуючись на всьому, що було викладено вище, тепер ви можете відповісти на запитання: що таке контент-маркетинг Як ви можете бачити, контент-маркетинг є важливою практикою інтернет-маркетингу, яка обов’язково забезпечить велику цінність вашому сайту, а також збільшить продажі, впізнаваність бренду, довіру, інтерес і потенційних клієнтів. Звичайно, це вимагає небагато часу та ресурсів, а також ретельного планування, але якщо ви зможете цього досягти, то, безумовно, збільшіть свої шанси на успіх.