Как составить идеальное коммерческое предложение по SEO и как заинтересовать клиентов работать с вами?

Эффективное и стремительное развитие бизнеса напрямую связано с использованием всевозможных инструментов и методов в работе. Обычная реклама далеко не всегда может обеспечить высокие показатели и желаемые результаты, а потому возникает необходимость в использовании всех возможностей SEO-продвижения. Но для начала стоит понять: за что клиент платит по SEO и что он может получить. 

Находясь в активных поисках новых клиентов, потребуется составить грамотное коммерческое предложение по SEO, в котором нужно рассказать обо всех преимуществах сотрудничества именно с вашей компанией. Прочитав такое коммерческое предложение (КП), у потенциального клиента не должно оставаться вопросов, почему ему стоит выбрать конкретную компанию.

Каким именно должно быть коммерческое предложение SEO компании, как правильно его создать, нужно внимательно разобраться.

Полезные рекомендации при планировании коммерческого предложения по SEO

Составляя коммерческое предложение по SEO, рекомендуется придерживаться несколько простых советов:

1. Необходимо заботиться о свободном времени своего клиента. Несмотря на то, что нужно рассказать огромное количество полезной информации, следует правильно сформировать собственные мысли, чтобы для прочтения КП потенциальный клиент не тратил много свободного времени.
2. Не существует универсального КП. У каждой компании имеется индивидуальная бизнес-модель, определенная целевая аудитория с особыми интересами и пожеланиями.
3. Применение фирменного стиля. При планировании коммерческого предложения по SEO необходимо воспользоваться фирменными логотипами, индивидуальным шрифтом, цветовыми оттенками. Это значительный минимум, благодаря которому конкретный бренд можно будет узнать из списка остальных, даже с похожими предложениями, бонусами для заказчиков. 
4. Соблюдение точной структуры. Рекомендуется придерживаться логической последовательности при изложении всех фактов, предложений. Это поможет избежать потери важной информации, а также соблюдать определенные этапы.

Такие простые и понятные правила помогут грамотно спланировать будущее КП, подавая весь необходимый материал с учетом важности информации.

За что клиент платит по SEO

При планировании КП следует вкратце перечислить, за что клиент платит по SEO, указать все возможные выгоды и преимущества. 

Чаще всего в КП нужно уделить внимание следующим важным выгодам:

• Уникальные предложения по качественному линкбилдингу. Клиент должен быть уверен в том, что компания применяет в своей работе исключительно белые методы для получения ссылочной массы.
• Гарантия постепенного улучшения поведенческих факторов. В этот список входит время, проведенное пользователем на сайте; просмотры страниц; показатели отказов.
• Необходимо перечислить всевозможные социальные факторы, источники трафика. В этот список должен входить качественный ретаргетинг, помощь с ретрансляцией, полезные рекомендации, касаемо SMM, управление репутацией с использованием всех возможностей социальных сетей.
• Гарантия высокой конверсии, монетизации. Необходимо убедить клиента в том, что ваша команда работает для того, чтобы он мог зарабатывать.
• Применение всех возможностей воронки продаж онлайн. Здесь находится не только качественный контент, но и также продвижение on-page и off-page SEO company.

Если уже с первых строчек будет понятно, за что клиент платит по SEO, увеличиваются шансы его положительной реакции на КП, а значит он охотно воспользуется предложенными услугами.

Клиентское SEO или как помочь современному бизнесу? 

Клиентское SEO продвижение должно быть максимально качественным. Помимо основных выгод и преимуществ, которые доступны владельцам различных сайтов и интернет-порталов, крайне важно перечислить дополнительные преимущества.

Рассматривая, что такое клиентское SEO, необходимо разобраться: что еще важно и полезно сегодня для современного бизнеса. В таком списке часто указывают следующую информацию:

• PPC в Google.Adwords, Яндекс.Директ, всевозможные социальные сети;
• подготовка различных посадочных страниц; 
• качественный копирайтинг в комплексе с контент-маркетингом;
• помощь в управлении репутацией компании;
• проведение аналитики, аудиты и юзабилити;
• обязательный геотаргетинг с необходимой языковой адаптацией;
• использование UTM-меток, настройка конкретных целей.

Это лишь незначительная часть того, что требует клиентское SEO. У каждой компании в арсенале имеется особый список инструментов, секретов для эффективного продвижения, который с легкостью заинтересует конкретную группу потенциальных клиентов.

Стандартная структура коммерческого предложения SEO компании

При планировании создать идеальное КП необходимо придерживаться стандартной последовательности изложения информации. Условно коммерческое предложение SEO компании можно разделить на три основных раздела:

Демонстрация ценности для клиента: о чем следует рассказать 

Начинать КП следует с перечисления выгод с обязательными фактами, не требующими подтверждения. В случае необходимости продемонстрировать все ценности своей компании клиенту нужно указать в КП следующие пункты:

Стоимость работы с off-page SEO company

Это один из самых важных и интересных блоков при составлении КП. Во-первых, каждая опытная компания должна понимать, что в данной сфере отсутствуют точные цены, так как все индивидуально и зависит от пожеланий заказчика. Во-вторых, чтобы клиент примерно понимал ценовую политику off-page SEO company, необходимо предоставить ему яркий пример.

Если речь идет о масштабном проекте (продвижение интернет-портал, а также выполнение его полноценной внутренней оптимизации), в качестве примера следует произвести расчет только первого этапа работы. Некоторые компании вместо этого, рассчитывают MVP – минимально жизнеспособный продукт.

Здесь важно указать и предоставить клиенту сразу несколько рабочих форматов, разные «пакеты», которые будут отличаться стоимостью и наполнением – предложениями, услугами. В результате потенциальный клиент при изучении КП сможет отметить для себя сразу несколько или один наиболее подходящий формат работы, отталкиваясь от особенностей собственного бизнеса. 

Призыв к действию 

Это последний блок в КП, который должен аккуратно подвести итог всего, что было указано выше. Необходимо предоставить контактную информацию, благодаря которой заинтересованные клиенты получают возможность связаться с представителями компании с целью заказать интересующие их услуги. 

Причем важно указать сразу несколько вариантов для быстрой связи:

• номера телефонов; 
• адрес электронной почты.

Обязательно нужно указать адрес компании: где именно она находится. После этого в КП следует использовать оригинальный призыв к действию, который должен аккуратно «подтолкнуть» клиента сделать правильный выбор.